| 借力和整合股东资源发展
在借力和整合股东资源发展上，除股东从整体战略上统筹合作外，期货公司更重要的是要积极主动提升自身能力，拿出自己的真本事，向股东及兄弟单位展现出一个令其满意的共赢合作模式和方案。
一轮轮的收购下来，期货公司的底子越发雄厚，但坚实的股东背景并不能自动转化为自身实力，尤其是有实业背景的期货公司，在借力和整合股东资源发展上，必须要有足够的能力、想象力和执行力，只有这样，才能获得股东及兄弟单位的青睐。
“我们的大股东拥有信托、证券、基金等业务，但这几年我们的业务还是围绕着经纪业务打转，股东资源优势并没有真正发挥作用。”国内某大型国有控股集团控股的期货公司负责人对此略显无奈。
这位有实业背景期货公司负责人所说的情况并非个例。在2005年开始的国内期货公司重组浪潮中，一些实业控股集团纷纷入驻期货公司，使行业内诞生了不少有雄厚实业背景的期货公司。然而，相比券商系期货公司与股东及兄弟单位较为全面的合作，一些实业系期货公司与股东及兄弟单位的合作明显不足。
国内一家大型能源国企控股的期货公司负责人告诉期货日报记者，公司股东拥有相对完整的金融业务板块，虽然兄弟单位（金融企业）的规模与品牌在各自行业内并不十分响亮，但都有一定的客户存量。他曾数次与公司股东沟通，希望能推动公司与兄弟单位开展全面合作，但效果并不理想。他认为，其关键是公司股东没有从整体上统筹金融业务板块发展，致使股东金融板块没有形成合力。
不过，有期货公司认为，与股东及兄弟单位开展深入合作，不仅需要努力提升自身能力，还要积极主动拓宽思路，探索和创新合作共赢的模式和方案。
同样隶属于实业型国企，浙江一家期货公司与股东单位的合作则深入很多。这家期货公司负责人告诉记者，现在他们已经在贸易环节和资金环节与股东单位形成良好互动，下一步公司股东所属的金融企业将会在同一场地办公，并将探索更深入的金融合作方案。“因为同属一家集团公司，我们对股东单位所属企业的经营情况有更深的了解，可以根据其交易特色提供合适的期货解决方案。”
“而更为实际的合作则要通过刚刚成立的风险管理子公司进行。”浙江这家期货公司负责人介绍说，公司风险管理子公司做的一些无风险套利交易，可以通过融入集团资金池资金，扩大盈利额度，“相对于银行资金，集团资金池的资金使用更为灵活便捷，还款时间更自由”。
利用风险管理子公司也可以和集团其他子公司实现更好地合作。“当发现国内外商品间存在套利机会时，我们通过与股东所属的外贸公司合作，可以更快获得银行授信，更快完成海外商品采购。”这位负责人说，通过利益共享机制，公司借助风险管理子公司与集团其他企业实现了非常好的合作。
不过，该负责人更看好的是未来集团公司金融板块的发展合力。他介绍说，通过与集团其他金融企业的沟通，他们将开发更多服务现货企业的产品，这些产品将整合保险、信托、债券和期货等工具，为企业提供全方位的金融解决方案。 |
